昨天我们讲到了房地产销售员为什么要踩盘的原因，今天我们来讲讲房地产销售员在踩盘的过程中，对于房地产销售员的素质要求。
房地产踩盘好比是“商业间谍”，并不是每个人都可以去做踩盘的喔，那么什么样的销售员可以去做“间谍”呢?我们认为有以下五点:
1、较强的沟通能力。
不管是哪位房地产销售员去竞争对手的楼盘踩盘，不管是明着还是暗着，踩盘的基础是建立在人与人无障碍沟通的基础之上。买过房子的人都知道，房地产销售是一个漫长的过程，了解楼盘的过程需要大量的沟通与揣测，这样才能够更加准确的把握和理解对方的意图，并且需要长时间保持良好的沟通氛围才可以做到完美。
2、心理素质能力强，表演能力强。
电视剧里面的商业间谍表现的都是专业和沉稳，房地产踩盘也是一样的，踩盘的过程中要求一定的表演能力，扮演自己是买房的客户需要用口气和态度证明，这个口气和态度需要表演能力来支撑，并且能够充分把我消费者的消费心理和消费习惯，站在买房客户的立场上去问问题，这样才不会暴露身份。如果装的不像，老销售员瞬间就可以判定出该客户不是来买房的客户，那么接下来销售员就会对你有所防备。
3、具备足够的专业知识。
既然准备去踩盘市调竞争对手公司的楼盘信息，那么就要求踩盘的销售员有一定的专业知识，不然到了竞争对手的楼盘，看到的和听到的都不能转化为有效的信息，对于整个踩盘的活动完全失去意义。
4、对于工具的使用技能要求。
去踩盘少不了一定的装备，比如录音机，微型社录像机，交通工具等等。
5、具有灵活的方向感。
去竞争对手的楼盘做调查，要明确很多信息，比如楼盘的朝向问题，朝向内的建筑物在风水上有哪些劣势等等。
房地产销售员踩盘是一项技术活，这些也是为了更好的开单，说不定下次客户在犹豫徘徊的时候，你能利用手上掌握到的一二三给客户做充分的分析，这样可以在一定程度上提升成交转化率喔~
